【营销企划】可口可乐和百事可乐的b端争夺战

    可口可乐和百事可乐的b端争夺战

可口可乐和百事可乐的b端争夺战在努力去碳酸化的同时，两家老牌饮料巨头可口可乐和百事可乐也在抢食碳酸饮料的b端市场。

1月10日，北京商报记者从知情人士处获悉，就汉堡王中国选择可口可乐放弃百事可乐作为饮料供应商一事，百事可乐相关负责人作出回应称，中国内地汉堡王与百事系列饮料的合约依然具有约束力，百事可乐会依据合约和法律维护自身权益。

在业内人士看来，在c端市场的碳酸饮料消费持续下滑时，可口可乐和百事可乐对b端市场的争夺，也显露出双方的转型焦虑。

“三角关系”就汉堡王中国放弃百事可乐牵手可口可乐一事，百事可乐相关负责人表示，“我们向中国内地汉堡王供应百事品牌系列饮料的合约是现行有效、继续具有法律约束力的，各方应当全面遵守。

据了解，该事件源于1月4日，汉堡王中国在官方微博发布公告称，自2019年1月1日起，汉堡王售卖的百事可乐品牌饮料产品将陆续由可口可乐品牌饮料类产品替换。

不过，可口可乐在微博中转发了汉堡王中国的声明，并留言称：“堡堡们久等了，小可和汉堡王的路程正式开始啦!

2019年在‘王堡’的每一天，‘堡卫’你的快乐!

”营销专家路胜贞认为，就目前汉堡王在中国的体量而言，对百事可乐业绩有一定的影响，更重要的影响是对百事可乐声誉的影响，但对可口可乐的业绩影响则不大。

资料显示，在美国市场上的39家主流连锁餐厅中，可口可乐的合作伙伴包括麦当劳、汉堡王、达美乐在内的25个品牌;百事可乐的合作伙伴包括肯德基、必胜客、dq、ihop、棒!

根据亚特兰大政府的统计，其所属学区自动贩售机禁止销售的垃圾食品从2006年的30%上升到了2017年的44%。

2017年，可口可乐实现净收入354.1亿美元，同比下滑15%;实现净利润48.57亿美元，同比下跌23.26%。

2018年，百事二季度营收为160.9亿美元，同比增长2.4%。

净利润为18.2亿美元，同比下降了14%。

2018年3月，在北京的餐饮渠道，可口可乐对旗下3款产品供货价进行了上调，每箱涨幅为2-3元。

百事可乐也于2018年8月推出了“醋之语”果醋饮料，但动作相比可口可乐略显缓慢。

在国际层面，可口可乐收购了英国最大的咖啡连锁品牌costa咖啡，并投资功能性饮料品牌dirtylemon和运动饮料bodyarmor等。

自2017年詹鲲杰上任ceo以来，可口可乐共推出500余款饮料，同比增长25%。

在路胜贞看来，双方的业绩应在产品创新上求突破点，一旦有某种产品取得突破，才可能打破平衡。

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