【营销企划】双11除了促销还能做公益？东鹏特饮再现教科书级案例

    双11除了促销还能做公益？东鹏特饮再现教科书级案例

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据统计，今年双11，各品牌营销预算已占全年预算20%-25%，预算总额比去年增长20%-60%不等，10月份各类app的投放额相较8月份，便已高出10%左右。

东鹏特饮深度洞察到这一社会现实，反其道而行之，从各类单纯取悦消费者的营销中跳脱出来，联合以快递小哥为代表的京东物流，以货车司机为代表的百世，以及重型卡车供应商大运汽车，智能快递柜平台服务商-丰巢科技，以“11.11背后的男人”为主题，共同发起对物流行业从业人员的关爱，用自身产品提神抗疲劳的功能属性以及“年轻就要醒着拼“品牌精神为这群”11.11背后的男人”带去能量补充和精神鼓舞，让这场双11狂欢背后的物流大战变得有深度，更有温度。

一、品牌跨界强联合，能量应援更暖心跨界联合，强强联手传统的公益营销套路，总是由品牌联合的公益机构，品牌出资呼吁捐赠，借助机构的公益资源和社会影响力为品牌带来进一步的品牌效应。

一方面将产品派赠到快递小哥和物流司机手中，实现目标人群精准派赠，让品牌好感度得到提升，另一方面，也能同时聚合4大品牌的内外部资源，以“11.11背后的男人”为话题进行联合营销，让营销效果最大化。

2018年双11前夕，13万瓶东鹏特饮到达华南京东总仓，利用京东强大的物流体系将产品分发到京东华南600个站点，实力为京东小哥11.11大捷打call。

拍摄主题微电影，独特视角引共鸣除了实打实的拿出产品为货车司机和快递小哥做能量补充，东鹏特饮另辟蹊径，在双11物流大战的背景下，从物流从业人员孩子的独特视角出发，拍摄“11.11背后的男人”主题微电影，不赚眼泪，不卖惨，真实展现物流从业者对工作的积极与坚韧及对家庭的崇高责任感，引发关注和共鸣，倡导“每一份努力，都值得被鼓励”的社会关怀，以及#11.11背后的男人#，“年轻就要醒着拼“的社会正能量。

在孩子们略带自豪的口吻中，不仅让人看到了“11.11背后的男人”工作的神圣感，更让人看到他们作为一个家背后的男人对未来的美好寄望。

二、十年物流循环战，东鹏特饮出手乃必然品牌高度契合成就公益之行2009年双11订单量26万，2018双11订单量已超10亿，十年来强劲增长3800多倍，它不仅是中国物流业飞速发展的新坐标，更是物流司机和快递小哥们迎来的新挑战。

两年ip延续，拓展关怀更广更深2017年东鹏特饮就与京东物流联手，以“11.11背后的男人“为主题，利用京东强大的物流体系，为华南和华北地区20万的京东小哥带去能量与鼓舞。

2018年东鹏特饮在延续“11.11背后的男人“主题关怀下，联合四大品牌，从简单的送礼物，到和小哥惊喜互动。

三、践行公益强圈粉，品牌影响力更深远通过品牌的不懈努力，“11.11背后的男人“已被广大用户熟知，而东鹏特饮的官方推文也得到了来自消费者、物流从业者的暴风点赞。

借由营销节点将品牌影响力迅速扩大，从而使品牌形象更加丰满立体，“11.11背后的男人“主题系列营销不止是东鹏特饮品牌自信的展现，更是品牌温度的传递，它让品牌所关注的人群得到确切的关怀，也让品牌自身收获更多的正面印象。