【营销企划】为啥肯德基情人节营销一年一个样，西贝年年都一样？

    为啥肯德基情人节营销一年一个样，西贝年年都一样？

1.组一个大型“真人·秀恩爱”现场西贝这是西贝第四届“亲嘴节”，老顾客已经轻车熟路。

四种亲法，错位吻66折、法式吻77折、拥抱吻88折、脸颊吻99折。

因为是固定的活动和玩法，在活动前三天西贝各门店店长才开始在朋友圈里预热，用民国作家的撩人诗句在朋友圈里造势，烘托“亲嘴节”气氛。

西贝亲嘴节活动现场而西贝官方微博提前7天“开车”，发布活动开始信号，并在活动前两天晒出收集到的一百多张亲亲照，还和微博大v“微博搞笑排行榜”发起接吻的话题，仅一天收到4.7万留言评论，将亲嘴节活动又推向新高潮。

和西贝类似，北京宴的主题也是“秀恩爱”，“情侣用餐只要接吻，二人年龄之和是多少就免多少”，并准备好舞台给表白、求婚的顾客。

2.利用店内大屏幕、小票让顾客表达爱意奈雪的茶提前9天，奈雪的茶在官方公众号上发布了今年情人节的活动姿势。

征集“最美情侣照”，顾客把情侣合照投稿在奈雪的茶官方后台，经过筛选，就有机会在214当天奈雪门店的大屏幕，看到自己的照片被滚动播放。

情人节前一周，公众号上发布征集“爱的宣言”，一周时间收集到上千条顾客投稿，最终选出2条留言，分别在520、521两天小票上推送告白。

这条告白，还真的促成了一对恋人，最后两人成了品牌的忠粉3.限时上新，用浪漫“恋爱色”打动女性顾客星巴克昨天上班的时候，内参君看到楼下的星巴克贴出了2款情人节限定咖啡——马卡龙蓝的“浓郁巧艺摩卡”、梦幻紫的“香醇巧心摩卡”，淡淡甜甜的恋爱气息，好不“虐狗”。

3.提供粉丝表白偶像的渠道，用明星ip提升品牌热度不知是不是因为去年的女团、男团选秀一波接着一波，激发了00后给偶像花钱的热情，今年很多品牌在请代言人、做营销时，也更注重给年轻顾客提供一个和偶像互动的机会。

但换个角度，如果一个明星也不选，那就谁的热度都蹭不上，你和顾客之前就没有“共粉一个偶像”的默契，只能保持“君子之交淡如水”的气氛。

4.不忘关爱“单身狗”，抓住这一天“孤独寂寞”的群体90%的营销对情侣发起攻势，有的品牌则反其道行之，关注“单身狗”。

亲爱的麻辣烫对单身青年，推出了“包下你余生狗粮”的活动，在公众号后台留言点赞前三名送“单身狗粮”饼干，以示安慰。

来复盘热点营销的三种姿势：1.造节式营销在说造节营销之前，先搞清楚一个问题：到底是为了塑造品牌，还是蹭热点？

如果尺度大一点，比如“斯巴达勇士走秀”或者“兔女郎剥虾”，这就容易让人感觉不适，落入低俗。

2.常换常新式营销虽然在品牌塑造上，西贝做得很成功，但也有部分人并不买账。

内参君问了身边90后、95后，大家说相比西贝，情人节他们更喜欢像喜茶、肯德基、亲爱的麻辣烫这种常换常新的营销，每次都有不一样的体验。

西贝的客群中，很大一部分是80后、70后家庭客群，他们需要稳定、成熟的品牌形象。

所以，对限量、限时这种尝鲜类的，以及贩卖“粉丝经济”的营销方式，他们会特别有好感。

3.彩蛋式营销“提前憋大招，适时放彩蛋”这招，无论对任何年龄段的人群都很适用。

2月12号北京下了入冬以来第一场大雪，当其他品牌推出“下雪打折”的相关活动时，瑞幸咖啡推送了一条开工5折券的文章，其中隐藏的ar小创意“瑞雪·见鹿”，让人眼前一亮。

通过瑞幸app的扫码图标，扫瑞幸小蓝杯上的鹿，便弹出一段裸眼3d动画。

做好产品和服务的基础上，每个品牌都应该有自己的“营销杀手锏”，这样才能在关键时刻让顾客“怦然心动”，甚至“一见倾心”。

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