【营销企划】低价折扣后 清扬能否打响市场反击战？

    低价折扣后 清扬能否打响市场反击战？

1月2日，清扬在屈臣氏低至3折的促销活动结束。记者在走访时注意到，不仅是屈臣氏，在家乐福等多地出售的联合利华旗下洗发水品牌清扬、炫诗等均以超低价格出售。已进入中国市场十余年的清扬，也曾表示“将凭借在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国10亿元去屑洗发水市场”。然而，时至今日，清扬也从未披露这一目标进展究竟如何。

1月2日，清扬“植觉”洗发水和护发素在屈臣氏低至3折的促销活动落下帷幕。“该产品已从2018年12月14日开始实行优惠活动。”据屈臣氏店员介绍，清扬在全场属于最低折扣，其他洗发水品牌虽然也有折扣，但基本上以7折和5折为主。

在屈臣氏，清扬“植觉”石榴精华洗发水和护发素原价均为72元的380毫升装，折扣期间仅以3折出售。记者在屈臣氏店面看到，虽然已经低至3折出售，但仍有大量洗发水产品陈列在货架上。

资深品牌营销专家张兵武分析称：“以3折这样超低折扣进行促销，也反映出清扬在市场上面临着不小的竞争压力。”对此，资深化妆品专家程均也指出，一般打折促销分为两种情况，一种情况是企业将要推出新产品低价清理库存。另一种情况是为了抢占市场份额，以低价竞争打压对手。

清扬诞生于1973年，并于2007年进入中国市场。之后“去屑拍档，就是清扬”、“清扬、无屑可击”等这些广告语让“去屑”成为了清扬的代名词。彼时有业内人士认为，更加细分的清扬对中国洗发水市场发展极具里程碑意义。联合利华高管也寄予厚望：“将凭借清扬在全球去屑洗发水领域的专业优势，抢占中国10亿元去屑洗发水市场。”

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