【营销企划】22块钱的矿泉水，是星巴克咖啡畅销的原因？

    22块钱的矿泉水，是星巴克咖啡畅销的原因？

日常生活中，我们总能见到这样的现象：餐馆里不止贩卖餐品，也出售饮料喝餐纸等用具，这属于配套服务的产品，方便给顾客提供良好的就餐体验，这个我们轻易就能理解。

但是，星巴克，这样一个专门做咖啡的地方，为什么要在显眼的地方放上矿泉水？这显然不属于配套服务。并且，一瓶矿泉水的价格居然高达22块钱，会有人买这么贵的水吗？

其实，你并不需要这瓶水卖不卖的出去。它的存在，远比你想的要重要的多。

依云矿泉水背后的营销价值

众所周知，商品的价格是影响我们消费的重要因素。

而星巴克里的这瓶矿泉水，叫做依云，号称是水中贵族，来自法国，包装口号上清楚地写着“法国阿尔卑斯山的天然矿泉水”。在京东上买一整箱依云，平均一瓶大概不到5块钱，尽管比我们日常喝的矿泉水贵了一点，但是也不至于消费不起。然而，这瓶水出现在星巴克中，就摇身一变升级到22块钱一瓶，可以说，简直是自毁销量啊？

因此，商家这么做的原因，压根就不是指着这瓶22块钱的水能够被哪位土豪看上给带走，而是别有用心。

1、构建高消费层次，形成高端印象

尽管不指望这瓶水能卖出好的销量，但是依云的存在就是给星巴克咖啡厅里制造高端的氛围，就是这么一瓶看上去没什么特别的水也能卖这么高，吸引的消费者自然是中高水平的。

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