【营销企划】蒙牛首次试水微商 “慢燃”能否玩转新零售

    蒙牛首次试水微商 “慢燃”能否玩转新零售

自进入2018年以来，蒙牛就开始频繁推新，在“双千亿目标”与行业竞争的背景下，蒙牛将新品转战微商渠道。

不过，也有业内人士分析认为，《中华人民共和国电子商务法》（以下简称《电商法》）将在2019年1月1日正式实施，蒙牛作为传统企业，在“新零售”的机遇与挑战下，首次试水微商，还需要解决诸多问题。

“城市经理代理需要拿3552元共24箱货，城市合伙人需要拿1.536万元共120箱货，高级合伙人需要拿19.44万元共1800箱货，目前，不再招收高级合伙人。

值得注意的是，城市经理只能赚零售价，城市合伙人以上的代理可以赚零售差价和下级差价，代理可以将慢燃嫁接到实体商超、减肥中心、美容中心、药店、健身房中心等进行实体店铺货。

另一位微商表示，“蒙牛对代理没有销售数量要求，但是需要代理积极配合公司天天发朋友圈，这样出货比较容易，如果需要线下铺货需要实体店必须有代理的授权书，9月底蒙牛还会发布新品，而且蒙牛其他产品也会偶尔‘客串’一下微商渠道，以后将会有越来越多的新品通过微商渠道进行售卖”。

一位不愿具名的业内人士分析认为，微信已经构建起非常完整的“商业基础设施”，可以展示商品、支付、进行售前售后服务。

随着互联网的快速发展，“朋友圈”已经成为生活中不可缺少的一部分，目前在抖音、快手等直播平台，各主播都开始进行微商推广，目前，微商已经拥有了大批粉丝。

此外，有数据显示，微商市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿元，据业内人士预测，未来微商将有约20万亿元的市场潜力。

不久前，伊利和蒙牛都公布了2018年上半年财报，伊利与蒙牛营收差距拉大至54.68亿元，占去年全年差额的69.2%。

上半年伊利营业总收入399.43亿元，同比增长19.26%。

蒙牛销售收入344.74亿元，同比增长17%。

上半年伊利实现净利润34.69亿元，同比增长2.43%。

蒙牛净利润15.62亿元，同比增长38.49%。

此前，蒙牛、伊利在产品以及渠道上处于高度重叠，虽然产品的概念略有不同，但整体包装、口感均没有明显拉开太大差距，原料成本也没有明显差距，因此各级渠道利润也大同小异。

此次推出的慢燃对蒙牛的意义不言而喻：慢燃+微商的模式，可以重建传统企业与互联网和消费者的关系，利用互联网和粉丝效应，以社交媒介为工具，打通营销链和供应链，建立多场景营销，并实现“云库存零囤货”。

对于只在微商渠道售卖的慢燃产品，已经大面积在京东、1号店、淘宝等线上平台出现，而且价格参差不齐，一箱为198元的慢燃在京东和1号店的售价最低为148元250ml×10盒，在淘宝最低售价为104元250ml×10盒。

”“慢燃产品成分表中虽然添加cla甘油酯，但只能说有助于减肥，并不一定具备减肥功能，减肥功效只是慢燃的营销卖点。

同时，他表示，蒙牛对慢燃产品以及渠道都抱有很大期望，慢燃作为高端产品，在今年消费整体下滑的情况下，发力增长难度比较大，作为新产品，从营销以及渠道来看能不能获得消费者的认可还面临较大挑战。

多位专家对北京商报记者表示，“新零售”是2018年互联网行业最受关注的领域之一，慢燃作为新品来尝试“新零售”渠道销售属于试水阶段，蒙牛作为传统企业能否玩转“新零售”还需要市场的检验。

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